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      Efecto dólar blue: paraguayos, uruguayos y brasileños arrasan en los súper de frontera

      Las sucursales de Clorinda, Iguazú, Posadas, Concordia y Gualeguaychú, entre otras, son las de mayor demanda del país. Aceite, harina y combustible, los productos estrella.

      Efecto dólar blue: paraguayos, uruguayos y brasileños arrasan en los súper de fronteraFamilias y comerciantes de los países limítrofes aprovechan la brecha cambiaria para comprar productos masivos.

      Las grandes cadenas de supermercados recuperan participación de mercado frente a los autoservicios favorecidas por el programa Precios Justos y en parte, sorpresivamente, por la brecha cambiaria. En 2022, las ventas de productos masivos (alimentos, bebidas, tocador y limpieza) crecieron 4,6% "impulsado por el interior del país", dice un informe elaborado por Nielsen. El dato clave, añade la consultora, es el notorio aumento de la demanda en ciudades fronterizas por parte de uruguayos, paraguayos y brasileños, que llegan al país atraídos por la diferencia de precios con respecto a sus países de origen.

      Nielsen midió la evolución de las ventas en 5 localidades limítrofes y en todas encontró porcentajes de aumento muy por arriba del promedio nacional: en sucursales de Clorinda, Formosa (33%); las misioneras Iguazú (120%) y Posadas (16%); Concordia (13%) y Gualeguaychú (27%), ambas de Entre Ríos. "La diferencia de precios existe desde que hay brecha. Lo novedoso ahora es que después de la pandemia se profundizó con el rebrote inflacionario en muchos países de la región, que produjo un encarecimiento generalizado", interpreta Javier González, experto de Nielsen.

      consumo

      El informe no abarca otros pasos fronterizos "calientes" de la Argentina, pero González aclara que la muestra "es un reflejo de lo que viene ocurriendo". A diferencia de otras épocas, los visitantes extranjeros no vienen a comprar bienes durables, indumentaria, calzado o la clásica campera de cuero. "Apuntan a productos de consumo básico, como aceite, harina, vinos, detergente o suavizantes para la ropa, carne y leche", explicaron a Clarín desde una cadena líder.

      Los compradores, en algunos casos, están perfectamente diferenciados. Están los que aprovechan la cercanía para efectuar las compras familiares (consumidores finales) y los pequeños comerciantes que se abastecen en una Argentina que parece regalada. Unos y otros, además, nunca olvidan llenar el tanque de autos y combis por el "bajo" valor del combustible local. Es el consumo oportunista.

      González subraya que el diferencial de precios promedio oscila entre 30 y 41%, según el producto, el tipo de compra y el formato de la sucursal. La brecha es mucho mayor con los productos que integran el programa Precios Justos, instalada para combatir a la inflación. En los puntos fronterizos coexisten los grandes supermercados, mayoristas y las cadenas regionales, todos beneficiados por el "consumo extranjero".

      Las compras, en general, no son extremadamente voluminosas en lo individual. Pero los comportamientos están muy estudiados. "El cliente paraguayo generalmente compra en cantidad (directamente va al mayorista) y paga en efectivo. El brasileño apunta más a productos de alta gama (vinos premium, cortes de carne envasados, bebidas alcohólicas y destilados y pañales) y paga con tarjeta de crédito", describió Diego Sabat, ejecutivo de Libertad.

      Esta cadena, que pertenece al grupo francés Casino, tiene 34 sucursales. En Posadas tiene un hipermercado y una tienda mayorista, que recibe diariamente a personas provenientes de Encarnación (Paraguay) y también de Ciudad del Este (Brasil). "En todos los casos, el producto estrella es el combustible", subraya Sabat. "En el mayorista, los clientes paraguayos representan entre el 30 y 40% del total de las ventas. Lo más demandado es el aceite de girasol y la harina, que en los países de origen cuestan entre 2 o tres veces más", explicó.

      Dicen que los clientes del exterior tienen perfiles perfectamente reconocibles. "Por lo general, hacen fila media hora antes de la apertura de la tienda y llenan un changuito o dos", la que abonan luego de vender dólares a la cotización del blue. Los brasileños, en cambio, enfilan directamente para el hipermercado porque "ya saben lo que van a comprar y ni siquiera miran el precio: descuentan que están más baratos que en su país", grafica Sabat.

      Las sucursales de Posadas están entre las que más venden dentro de la cadena. En el supermercadismo, sin ir más lejos, recuerdan que el ex secretario de Comercio Roberto Feletti manifestó su enojo en más de una ocasión porque la regulación de precios (aludiendo a Precios Cuidados) "es un esfuerzo del Estado destinado al abastecimiento interno".

      Con matices, en casi todas las fronteras ocurren cosas parecidas. "En Concordia y Gualeguaychú, los uruguayos compran de todo, en especial productos frescos. Llegan con valijas y desarman el packaging de sábanas, por ejemplo, que dejan tirado en la playa de estacionamiento", detallan en otra cadena. No es un comentario prejuicioso. Algo así hacen muchos argentinos cuando viajaban a Miami en tiempos de retraso cambiario. La moneda se dio vuelta.

      "Lo que se observa en Posadas son grupos organizados de compra. Se dividen tareas para visitar supermercados, mayoristas y comercios para comparar precios. Entonces avisa y se coordinan para evitar eventuales topes a las cantidades. Han llegado a entrar hasta 20 autos juntos para llevarse lo máximo posible", explicó un ejecutivo del sector. En esa ciudad misionera, "lo más vendido son gaseosas (es algo más reciente), aceite, harina y productos de limpieza y tocador de marcas reconocidas, como Skip, Magistral, Cif, Rexona y Axe".

      Sobre Clorinda (vecina de Paraguay), dice que la afluencia de público es mucho mayor. "Hay presencia de pequeños comerciantes, más que nada para comprar bebidas, pero también vienen muchas familias que hacen sus compras habituales. La mayoría paga en efectivo. Tenemos días que el 80% de las ventas fueron abonadas cash", finalizó el ejecutivo.


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      Sobre la firma

      Damián Kantor
      Damián Kantor

      Periodista especializado en Economía, empresas y negocios en Clarín y el Suplemento Económico. Estudié periodismo en el Círculo de la Prensa y cursé la carrera de Historia en la UBA. Colaboré en medios como La Razón, BAE y América Economía. Conduzco desde hace 11 años "Te Kantor la justa" en Radio Cultura. dkantor@clarin.com

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